La formación en venta consultiva además deberá tener en cuenta otros factores importantes que serán tratados Adentro de la memorándum del curso de venta consultiva para asegurar su éxito y el de la implantación en la empresa. Algunos de ellos:
A diferencia de las empresas de formación tradicionales, creemos que las personas aprenden haciendo en punto de seguir la teoría en los libros de texto en un cátedra.
Precisar los síntomas significa que, como los clientes potenciales no son expertos en la materia de su producto/servicio, a menudo pueden diagnosticar erróneamente sus problemas.
Igualmente es importante la desliz de herramientas de dictamen entre las que se encuentra el desconocimiento de las técnicas de realización de preguntas.
Su formato compacto permite el máximo utilización de las sesiones y la compatibilidad con las obligaciones profesionales que aportan una rápida transferencia de los conocimientos aprendidos al puesto de trabajo.
La mejor característica: Incluye certificado de uso y refuerzo online tras finalizar el curso
Proporcionamos soporte post curso a través de nuestra Plataforma de Coaching de Ventas construida Adentro de MS Teams donde los miembros pueden hacer preguntas, vía chat, correo y llamadas en conferencia.
Con más de 15 años de experiencia en ventas a startups, Sharon Landis tiene suficiente experiencia en tecnología como para rodear a algunos de los CEOs tecnológicos más importantes de la Hogaño.
En los cursos de venta consultiva se aprende a eliminar la imagen negativa del comercial que genera rechazo de los compradores, mejorando la relación comprador-tendero.
El Seminario de Venta Consultiva, Certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC, entregará a los participantes los conceptos y las herramientas adecuadas para que puedan adoptar un método y un ámbito de pensamiento y acto llamado CinCo, que les ayuda a incrementar su incremento comercial, logrando el cierre efectivo de negocios en un escenario de ventas B2B.
Utilizamos una metodología de taller en la que tenemos una mezcla de teoría cuando es apropiado, mientras que nos centramos la decano parte del tiempo en los desafíos de ventas de la vida Vivo.
Por consiguiente la venta consultiva no vende porque el producto o servicio sea mejor, ya que todos los productos son muy parecidos, no vende por acumulación de características del producto o servicio, tampoco porque el precio sea el más bajo, sino por varios factores.
Y las empresas que acaban realizando un curso de ventas o un curso de venta consultiva, generalmente aunque se consideran tranquilas y vuelven a esforzarse en cursos técnicos de producto, olvidando que la venta es una astucia y que por tanto la repetición del curso de ventas cada año a los vendedores, es una parte fundamental para que estos lo integren dentro de sus curso de ventas empresariales hábitos.
Toda nuestra formación se imparte mediante el maniquí de “educación basado en el trabajo”. Esto significa que trabajamos con los equipos con adelanto para organizar campañFigura de ventas en directo, a fin de que los participantes tengan la oportunidad de utilizar las nuevas habilidades que están aprendiendo.